Млади предприемачи – Християн, Александър и пътят към успеха

Те са само на 20 години, но вече имат успешен бизнес за продажба на врати DreamDoors. Това са Християн Павлов и Александър Атанасов!

Снимки: Стефан Очипалски

Християн Павлов и Александър Атанасов са само на 20 години,

а вече успешно управляват своята съвместна фирма DreamDoors, специализирана в продажбата на врати за частни лица и фирми. Звучи впечатляващо, но става още по-вдъхновяващо, като добавим, че преди този бизнес те имат още няколко в сферата на уеб разработките и онлайн търговията. Започнали с предприемачеството едва на 16-годишна възраст, а по-късно, докато учат в университета – единият програмиране, другият икономика, – им отнема по-малко от година, за да разберат, че мястото им не е в класната стая, а в реалния бизнес. Говорим си с тези двама приятели от детинство, които неуморно работят за целите си и вярват, че за да последваш мечтите си, трябва да започнеш да изграждаш нещо истинско.

Как се запознахте и разбрахте, че искате да работите заедно?

Запознахме се още в 4-ти клас и много бързо се сближихме. С времето открихме, че имаме обща страст към бизнеса и същата визия – да не работим за чужди интереси, а да създадем нещо свое, което да помага на другите хора. Именно това ни показа, че искаме да работим заедно и да изграждаме бъдеще като партньори.

В какво най-много си приличате, по кое се различавате и как тези неща изграждат вашето партньорство?

Приличаме си в упоритостта, мотивацията и желанието да надграждаме постигнатото всеки ден. Различаваме се по характер и подход към бизнеса – единият е по-аналитичен и внимателен, другият по-практичен и действен. Тази комбинация е силата ни, защото ни позволява да разглеждаме всяко решение от различни ъгли и да избираме най-логичния и печеливш вариант.

Как разпределяте отговорностите между вас двамата, като имате предвид различните ви характери и подходи? Кой с какво се занимава?

Отговорностите при нас не са строго фиксирани – по-скоро се допълваме според ситуацията. Обикновено разпределяме задачите спрямо това кой е по-подходящ в дадения момент. Понякога единият поема водеща роля, друг път – другият.

Важното е, че се подкрепяме и всеки използва силните си страни,

което прави решенията ни по-балансирани и бизнеса – по-устойчив. За момента аз (Християн) заедно с Вики се грижа основно за магазина и обслужването на клиентите, а Александър се фокусира върху това целият процес – от поръчката и доставката до монтажа на вратите – да протича гладко и организирано.

Какво ви накара да изберете именно вратите като бизнес ниша – беше ли стратегическо решение или случайност?

Преминахме през различни опити – първо уеб разработка, после онлайн магазин за бижута – и въпреки че имахме успехи, осъзнахме, че търсим по-сериозен бизнес с по-голям потенциал и по-устойчиво развитие във времето. Продажбата на врати се оказа именно такава ниша – от една страна, беше стратегическо решение, защото пазарът е голям и има постоянна нужда, а, от друга страна, беше и добра възможност, която се появи в точния момент. Хареса ни идеята да изградим бизнес, който е по-традиционен, но в същото време да внесем в него нещо ново – нашата енергия, младост и иновативни решения.

Отворили сте физическия си магазин само 2–3 седмици след своето бизнес решение – това звучи невероятно бързо. Как успяхте да организирате всичко и кое беше най-предизвикателно в началото?

Успяхме, защото бяхме изключително решителни и концентрирани върху целта си. Работихме буквално по 12–14 часа на ден, без да си позволяваме колебания или отлагане. Най-голямото предизвикателство беше да организираме всичко

за толкова кратко време и да изградим работещ модел от нулата.

Това ни научи да бъдем креативни, дисциплинирани и да вземаме бързи решения. Именно тези първи трудности ни направиха по-силни и ни дадоха увереност да продължим да развиваме бизнеса. Хората още от самото начало забелязаха, че се различаваме от другите магазини, и започнаха да ни търсят. Често чуваме от колеги в бранша да казват, че не се виждали магазин за врати да се развива толкова бързо.

Кои са решенията, които ви дадоха предимство пред конкуренцията, и как ги адаптирахте към специфичните нужди на бизнеса?

Основното ни предимство беше внедряването на софтуерни решения за по-добра организация на поръчките и обслужването. Това ни позволи да бъдем по-бързи, по-ясни и по-ефективни от конкурентите. Освен това постоянно търсим обратна връзка от клиентите, което ни помага да адаптираме процесите спрямо реалните им нужди.

Вече е факт и първият ви служител – Виктория, на 19 години. Какво търсехте като качества? Планирате ли скоро да разширявате екипа?

Търсехме човек, който да е съвестен, отдаден и внимателен към детайла – качества, които Виктория показа още от самото начало. Тя е важно попълнение за екипа ни. Разбира се, планираме да разширяваме екипа, но за нас е важно да намерим правилните хора, които споделят нашите ценности и отдаденост.

Работите по 12–14 часа дневно, 6–7 дни в седмицата – това е огромен ангажимент. Как успявате да се мотивирате?

Мотивацията ни идва от мечтата да изградим нещо истинско и стойностно, което да остави следа. Всяка малка стъпка напред ни дава сила да продължим и ни напомня, че усилията си заслужават. Най-голямото удовлетворение е да видим усмивката на клиентите и тяхната признателност – това е доказателство, че вървим в правилната посока. А и вратите са нещо, което хората ще виждат всеки ден в продължение на години, затова за нас е важно тази гледка винаги да носи удоволствие.

Споделете с нас най-ценните уроци от вашия професионален опит – какви правила или подходи винаги ви водят към успешни резултати?

През годините научихме, че успехът не идва бързо и лесно – изисква постоянство, лична отговорност и търпение. Затова разчитаме на себе си и вървим напред стъпка по стъпка. Вярваме, че детайлите и индивидуалното отношение правят разликата – всеки клиент заслужава внимание и уважение. Нямаме на кого да прехвърляме вината – решенията са наши и последствията също. Това мислене е трудно, но и ни дава сила, защото,

когато поемеш пълна отговорност, поемаш и контрола. А точно там започва истинският растеж.

Успехът ни обаче не би бил възможен без подкрепата на хората около нас. Благодарни сме на близките, приятелите и всички, които повярваха в нас и ни дадоха сили, когато беше трудно. Това не е път, който се извървява сам.

От влогър до успешен предприемач – срещаме те с Ивилина Гавазова от Kashu

Какво става в града?! Последвай Instagram профила ни и разбери пръв.

Абонирай се за YouTube канала ни и виж града отблизо и далеч.