Общностите зад заведенията – как се изгражда лоялна публика и културна сцена
Интервю с Калин Георгиев и Ирина Данева от COYOTE GROUP, които стоят зад едни от най-успешните заведения у нас!
Едно е да имаш шумно заведение. Съвсем друго е около него да се оформи общност – с ритъм, естетика и общ език.
Днешната клубна сцена в България вече не се върти само около това кой е изпълнителят или интериора, а около усещането, че си „на точното място, с точните хора“. Заведенията се превръщат в социални пространства, артистични платформи и културни сцени, които предлагат не само забавление, а смисъл, принадлежност и идентичност. Говорим с Калин Георгиев и Ирина Данева от COYOTE GROUP, които стоят зад едни от най-успешните заведения у нас – Bedroom Premium, Bedroom Beach Club, CAVO, The 1 Exclusive, и още, за онзи невидим, но осезаем механизъм зад добрите локации. Kак се гради лоялна публика, какво значи бранд партньорство със смисъл и
защо новото поколение търси не блясък, а близост.
Какво според вас отличава едно популярно заведение от такова, около което се изгражда реална общност?
Калин: Популярното място е транзитно – хората минават през него, но рядко оставят следа. Мястото с общност има гравитация. То притегля и задържа. В него не си анонимен клиент, а част от пейзажа. Има заведения с добър интериор и маркетинг, но те просто не съумяват да изградят свое собствено общество и лоялна публика.
Ирина: Общност се гради не с реклама, а с разпознаване – когато влезеш и почувстваш, че си „у дома“, заобиколен от хора, които вибрират на твоята честота. Това е най-трудно осъществимата задача – хората да се почувстват част от твоя бранд. Най-яркият пример за това са Cacao beach & Bedroom, които създадоха клубната култура в България.
Как се култивира лоялна публика, която се връща отново и отново? Доколко фактори като програма, екип, комуникация и бранд идентичност играят роля?
Калин: Изграждането на лоялност не е наука, а по-скоро алхимия. Не следваш формула, а смесваш правилните съставки с интуиция. Всичко започва от човешкия фактор – екипът, който трябва да се държи не като персонал, а като домакин. Те са пазителите на атмосферата. Продължава с бранд партньорствата, които трябва да са много добре подбрани и изпълнени. Разбира се, публиката е финалният и най-важен щрих.
Ирина: Към това добавяш и добре подбрана артистична програма, която служи като общ саундтрак за общността. Комуникацията е следващият ключов елемент – тя трябва да е автентична, да говори на техния език, да създава вътрешен диалог. А всичко това се държи в рамка от силна бранд идентичност – невидимото обещание, което даваш на публиката си и което изпълняваш вечер след вечер.
Има ли усещане за „ново поколение“ нощни посетители – хора, които имат различни навици, търсения и ценности?
Калин: Определено да. Става дума за поколение, което носи със себе си един нов вид социална и естетическа култура. За тях
автентичността е по-ценна от показността, а преживяването стои по-високо от притежанието.
Ирина: Те не търсят просто забавление, а смисъл и връзка. Изборът им къде да прекарат вечерта е отражение на техните ценности – те искат да подкрепят места, които имат позиция, които мислят за средата, които са платформа за изкуство, които са иновативни. Това е публика, която гласува с присъствието си.
Как се променя ролята на заведенията – от комерсиални пространства към социални, културни и дори артистични сцени?
Калин: Заведения като Manco, Bedroom, Cavo и Za Zu все повече заемат ролята на онова „трето място“, което не е нито дом, нито офис, а пространство, което ти носи удоволствие и наслада и там се чувстваш себе си.
Ирина: Ние вече не сме просто в бизнеса с напитки и музика, ние създаваме общности и места, които са в унисон с най-добрите европейски практики. Пътуваме много по света и виждаме как се случват нещата там.
Следим добрите примери за световения entertainment & show и го прилагаме у нас.
Какво е доброто партньорство между заведение и бранд? Как изглежда сътрудничество, което не само „продава“, но и носи смисъл за посетителите?
Ирина: Доброто партньорство е творчески съюз, в който и двете страни са фокусирани върху крайния потребител – госта. То е смислено, когато е изградено върху общи ценности и автентично желание да се подобри преживяването. То не задава въпроса „Как да покажа логото си?“, а „Как мога да направя тази вечер по-специална за хората тук?“. Смисълът идва, когато брандът спре да се държи като рекламодател и започне да действа като домакин. Един от примерите за такова смислено партньорство за нас е това с IQOS.
Кои са най-добрите примери за бранд интеграция, които сте реализирали до момента? Какво научихте от партньорството с IQOS?
Калин: Партньорството ни с IQOS е може би най-красноречивият пример за такава смислена интеграция. Големият урок от него беше, че един бранд може да спечели сърцата на публиката, когато подходи с уважение и разбиране към нея и към средата. Заедно създадохме стойност за пълнолетните потребители на бранда. IQOS показаха, че комфортът, стилът и неповторимия почерк могат да вървят ръка за ръка. Това се отнася с особена сила за техните събития за пълнолетни потребители в THE 1 Exclusive в София, които са пример за световно качество и най-високи стандарти. Например тази пролет те доведоха диджей дуото Mestiza, които пускат в някои от най-актуалните клубове по света и на най-важните фестивали за парти общността. На 9 август пък предстои едно от най-интересните партита за Лято 2025г., с AARON SEVILLA, който идва в Bedroom Beach Club по покана на IQOS.
Как съвременната клубна култура може да бъде платформа за изразяване на ценности – устойчивост, осъзнатост, естетика?
Ирина: Когато инвестираме в авторски дизайн, изкуство и качествено осветление, ние защитаваме тезата, че естетиката е важна за качеството на живот. Клубът вече не е само място за забавление, а пространство, в което можем да изживеем една по-добра, по-красива и по-осъзната версия на реалността.
Как поддържате интереса на публиката в дългосрочен план – особено в силно конкурентна и динамична среда като София и морските курорти?
Калин: Поддържаме го чрез баланс между последователност и изненада. Публиката трябва да знае какво да очаква като качество и атмосфера – това е нашата константа. Но в рамките на тази позната територия, ние трябва постоянно да предлагаме нови открития, нови стимули. Това е като дългогодишна връзка – поддържаш я жива не с грандиозни жестове, а с ежедневно внимание и малки изненади, които показват, че все още ти пука. Трябва да еволюираш постоянно, без да изневеряваш на същността си.
Как се адаптирате към сезонността – особено при локации, които работят както в града, така и на морето?
Ирина: Ние не гледаме на градските и морските ни локации като на отделни проекти, а като на различни сцени за една и съща идея. През лятото ние не просто отваряме заведение на плажа като Bedroom Beach Club, Cavo & Za Zu и пренасяме енергията, духа и общността от града край морето. Адаптацията е в това да позволиш на новия декор – слънцето, пясъка, бриза – да обогати преживяването, като същевременно запазиш непокътнато ядрото, което хората обичат и следват.
Как си представяте бъдещето на тези общности – повече събития с кауза, тематични колаборации или нещо съвсем ново?
Калин: Представям си бъдеще, в което преживяванията ще стават все по-многопластови. Границите между парти, събитие, добро прекарване и кауза ще се размият напълно. Общностите ще се формират около все по-специфични и дълбоки интереси. Ще виждаме събития, които са плод на колаборация не просто между заведение и бранд, а между цяла екосистема от творци – музиканти, визуални артисти, технолози, кулинари, социални посланици.
Ирина: Бъдещето е във все по-мащабните фестивали и партита, както и в по-дълбоките преживявания – такива, които не просто те забавляват, но и те обогатяват, свързват и вдъхновяват.
Виж категориите на Go Guide Seaside Awards 2025 – Черноморието очаква своите победители!
Какво става в града?! Последвай Instagram профила ни и разбери пръв.
Абонирай се за YouTube канала ни и виж града отблизо и далеч.
